【编者按】2002年，时任福建省省长的习近平提出以“六个始终坚持”和“正确处理好五个关系”为主要内容的“晋江经验”，给予了这片土地在经济、民生等方面的宝贵思想引领。今年是“晋江经验”提出20周年，为响应省第十一次党代会传承弘扬“晋江经验”要求，中国网海峡频道开展“传承弘扬‘晋江经验’的那些人”——“晋江经验”提出20周年主题访谈，透过泉州企业家领袖及其接班人从创业到转型升级的路径，呈现他们传承弘扬“晋江经验”的心路历程。

从12台缝纫机起家，到累计销售1亿条男裤成为全球销量领先的男裤专家，33年来心无旁骛地坚守男装行业，在“晋江经验”的指引下，九牧王紧紧咬住实体经济不放松，交出了一份新答卷。

“我们一直沿着‘晋江经验’这条路在发展企业，从早期‘质量立市’号召每一个企业都要注重自己的产品和质量，到‘品牌兴市’鼓励和引导企业品牌化发展，正是晋江政府的指导和帮助，才成就了男裤专家九牧王 。”九牧王股份有限公司董事长林聪颖如是说。

在辉煌的成就面前保持警醒：不要赢了对手，却输给了时代。

乘势而上，九牧王背倚千年“海丝”古港深厚文化底蕴，正朝着“领跑中国男裤，成为全球裤王”的发展梦想迈进。

九牧王股份有限公司董事长林聪颖。九牧王 供图

33年匠心精工，只为做好一件裤子

“时间就是金钱，踩下缝纫机的每一刻，都是人民币的声音。”上世纪80年，一批批充满活力的民企，在晋江这片热土上，如雨后春笋般茁壮成长。

即使在这样的情况下，林聪颖仍坚持“专业好品质”的原则——所有工人需进行至少1个月的培训方能上岗。创业之初，他就确立了企业的基调，这样的战略定位放在全球也是少有。得益于此，当有残次品出现时，九牧王掌舵人无法容忍，做出了震惊众人的举动。

1999年4月的一天，林聪颖像往常一样到车间检查，随手拿起一条检查，结果发现裤子的臀部裁剪细节处存在针脚长短偏差，上身后会影响美观。他立即对该批次的所有产品进行检查，结果发现100多条都存在类似的问题，当即决定：将这些次品裤子当众焚毁。这就是九牧王著名 的“火烧次品裤”。

在一片烈火中，九牧王的品质骄阳冉冉升起。33年匠心精工， 23000针逢制，108道工序，30位次熨烫，24项人工检验，积累1200万人体数据③，才能造就一条九牧王男裤，这也是九牧王男裤做到全球销量领先的原因之一。

从“产品领先”到“技术领先”，九牧王近年来参与了《西裤》等30多项国家行业标准的制定，获得了30项实用新型专利及38项外观设计专利。在此基础上，更难能可贵的是，处于绝对领跑位置的九牧王，依然保有着对产品的初心，和对用户需求的虔诚。

“不论时代怎么变化、企业怎么发展，每次一到新品研发的时候，你都会在我们公司的研发部门里看到专门的人员一件一件地试穿新开发的产品，做着各种站、坐、蹲的动作，然后详细告诉设计师们穿着的感受。”林聪颖说，这是九牧王对产品精工主义的坚持。

图为九牧王旗舰店。九牧王 供图

聚焦主航道，剑指“全球裤王”

“动荡时代最危险的不是动荡本身，而是延续过去的逻辑。” 这句话出自德鲁克的《动荡时代的管理》一书。林聪颖将之作为格言，警醒自己。在消费者主权时代及消费竞争愈发激烈的环境下，做正确的事，把正确的事做好，拥有自有特色，才能助力品牌逆势腾飞。

2020年9月10日，一个注定被写进九牧王企业发展历史的日子。

在时尚之都的地标建筑——上海中心大厦，九牧王正式发布了新的战略宣言。

“找到自己的第一，做大自己的第一，做实自己的第一。”在这场万人瞩目的“领跑中国男裤，成为全球裤王”战略发布会上，专业数据研究机构欧睿为 “全球销量领先”的男裤专家九牧王做了权威认证。这让九牧王更坚定聚焦男裤主航道的决心，进击全球销量之巅。

“从产品为王到渠道为王的时代，九牧王是成功的。那个年代，我们只要做好产品，有能力拓展渠道，便能获得增长。但在消费者主权时代，面对同质竞争、价格血战，我们却陷入徘徊。”林聪颖坦言，九牧王走过很多弯路。

自2016年以来，服装零售行业运营环境发生变化，先后暴露出高库存及单店运营能力不强等问题，服装行业整体不景气，国内终端消费持续低迷。与此同时，国内男装行业迎来了一批强有力的竞争对手。聚焦全球快时尚的优衣库、Zara等品牌极大瓜分了市场份额。

2020年初，突如其来的疫情，更是将全球服装业带进“寒冬”。压力越大，晋江民营企业就越能表现出十足的韧性。这种韧性，从晋江民营企业对于实体经济的坚守上可见一斑。

九牧王踏上了自救之路。

“外求认知、内求使命。”这是九牧王发展战略中极为重要思路。林聪颖解释道，外即消费者，外求认知就是让消费者想买裤子时就能想到九牧王；内求使命就是明确公司战略，将资源聚焦在把裤子做好这件事上，从面料研发到产品设计、出品等各方面保证产品品质。最终实现“九牧王=男裤专家=九牧王”，这便是九牧王战略变革中最为重要一环。

坚守实体经济，不能墨守成规，更不能抱残守缺。在设计研发上，九牧王与法国新锐设计师、前杰尼亚设计师Louis-Gabriel Nouchi完成签约，以更为年轻时尚的设计，触达主流人群，满足差异化需求；特邀意大利知名空间设计师，对终端形象进行全面提升；在面料遴选上，则与曾服务于Zegna、Armani、Hugo Boss、Gucci、Burberry、Chanel等国际大牌的五大国际知名面料供应商建立合作，为品牌注入新的基因与生命力。

 “我们希望从面料、版型、款式、工艺四个方面入手，打造全球最好的裤子。首当其冲的就是面料，所以我们一定要整合全球最好的面料商资源。”此行，九牧王面料团队为的是拜访全国各地的优质面料商。

在斯福尔扎城堡，九牧王上演男装裤秀。九牧王 供图

登上国际T台，让东方时尚惊艳世界

“因为相信，所以看见。”林聪颖说，九牧王人的向心力与凝聚力，坚定了未来开创蓬勃发展新局面的信心。牧心者，牧天下。九牧王将力出一孔、利出一处，不遗余力让世界听见中国品牌的声音。

2022年6月20日，在象征米兰文化历史的斯福尔扎城堡，九牧王上演了以“山水之间·匠心之巅”为主题的男装裤秀。

穿越百年的“宋代美学”山水裤秀惊艳了世人。大洋彼岸，Louis-Gabriel NOUCHI以《千里江山图》为灵感，将独有的山水与青绿元素融入男裤设计，彰显出中国时尚的雅致大气。

契合这幅独一无二画卷传递出的美学意蕴，九牧王将“青绿山水”融入男裤设计中，不仅打破了传统男裤设计颜色单一的“刻板印象”，用对比强烈的色彩为男裤设计注入了新活力；同时也借助山水符号让宋代美学登上世界时尚舞台，让中国时尚与世界对话，再一次诠释了中国文化的深厚底蕴。

这是九牧王首次亮相米兰时装周，也是九牧王第三次登上国际T台。2020年6月24日、2021年1月22日，九牧王先后将丝绸之路、盛唐风采带到巴黎时装周。

在时装秀上用东方文化“惊艳世界”，逐渐成为九牧王每年的“保留节目”。越过九牧王一次次在世界时尚舞台的亮相，人们见证了，九牧王的产品美学一直在创新中不断变化，不断前行。

图为九牧王官方旗舰店。九牧王 供图

树立文化自信，让国人热爱新国货

“企业的发展离不开国家环境的影响，今天，中国的企业正面临非常大的机遇。国家‘十四五’规划提出，中国各行各业要培养3到5个有国际视野或者国际化的品牌和公司，这为企业提供了平台和机会。此外，新一代消费者非常热爱中国，非常钟爱国潮，非常喜欢自己的民族品牌。” 进入新时代，晋江企业正沿着改革开放的宽阔大道昂首前行，努力创造更多经济发展的奇迹，续写“晋江经验”的新篇章。感受着变化，林聪颖带着九牧王应势而动。

九牧王的企业经营里，写满了“一分耕耘”与“一分收获”。

不得不说，九牧王越来越自信了。

当下，走到九牧王线下门店，人们会发现九牧王的门头有了新的模样。原本的英文Logo “JOEONE”被中文“九牧王”替换。

“不会再有英文Logo了。”九牧王董事副总经理、九牧王事业部研发总经理林泽桓告诉记者，启动改革后半年内，九牧王便将所有的门店门头进行更新，这一换，就是2000多家。此举，正是一种品牌文化自信的体现。

“以前中国品牌好像陷入了一个误区，仿佛写着外国字就比较时尚，写上中文就害怕消费者认出自己、不选择自己。我们现在要做的，就是大胆地告诉消费者，我们来自中国，我们的根在中国，中国的就是世界的，就是这么自信。”

全面升级的品牌、产品、门店形象快速吸引更广泛人群，更多年轻消费者选择九牧王。据尼尔森人群调研数据，25-30岁的年轻人群，在九牧王的复购选择上，由2020年9月的 8% 提升至2021年6月的18%；同期，他们对于九牧王的未来计划购买率，由8%提升至32%。可以肯定的是，九牧王被更多的消费者看到和接纳只是时间问题。

九牧王，离“全球裤王”又近了一步。（陈金兰）