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【她风采——传承“晋江经验” 巾帼再建新功】系列报道⑧许宾宾:中国“玩二代”的守正创新
更新时间:2023-03-24 11:21:33 来源:中国网海峡频道

【编者按】2022年是“晋江经验”提出20周年,也是“三八”国际劳动妇女节 112周年、晋江撤县设市30周年。时代汇洪流,巾帼有担当。20年间,在晋江各条战线活跃着大批巾帼英豪,她们追逐梦想,建功立业,在书写“美丽人生”的同时,也为“晋江经验”做出了重要贡献。即日起,晋江市妇女联合会、中共晋江市委党史和地方志研究室、中国网海峡频道将共同推出人物专题报道:她风采—传承“晋江经验” 巾帼再建新功。

【人物名片】

许宾宾,晋江安海人,晋江力利玩具有限公司总经理,晋江市第十三届政协委员,中共晋江市第十四届党代表,晋江国际人才交流协会执行会长、晋江市女企业家联谊会常务理事,晋江市青年商会副会长、女商部部长。

中国网福建讯  在经营成本剧增、全球市场竞争加剧等多重压力下,肩负传承、发展与创新重任的创二代,如何才能在父辈的肩膀上,发挥自己的优势,融入家族企业,走出一条新的发展道路?

晋江力利玩具有限公司总经理许宾宾接班后,传承发扬父亲的“匠心质造”,秉持“守正创新”的经营理念,历经10多年的砥砺奋进,与家人合力让原本普通的企业蜕变为新一代行业标杆。

多年的商海历练,她也从一名职场小白成长为独当一面的女企业家。

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受访者 供图

初冬时节,古镇安海,下午六时,天已黑,换上装备,许宾宾又开跑了,每周至少跑50公里。“跑步,可以感悟自己的心跳,享受一个人运动的孤独,挑战自己的极限,发泄自我的情感,领略路上的风景。”这是许宾宾喜欢跑步的原因,这项运动她已经坚持了四年。

十几年来,从传承到接班,从改革到创新,“玩二代”许宾宾兢兢业业,深耕玩具行业,就如同在跑一场马拉松,不断与自己的极限博弈,用强大的意志力降伏心中的负面情绪,从而达到战胜自我、重塑自我的目标。

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受访者 供图

二代接班,先夯实内功

玩具行业不好玩是一种持续多年的常态,然而再不好玩,也总有人玩得好,市场从来都是大浪淘沙勇者胜。

2007年,正是晋江玩具行业最低谷的时候,许宾宾从上海回到父亲创办的公司。那年,父亲带着许宾宾参加香港玩具展,“站在香港会展中心的天桥上,我告诉女儿,既然进入这个行业,就要有足够的信心和勇气。”转眼间,十多年过去了,个性独立、性格鲜明的女儿已独挡一面,力利玩具董事长许永定自豪地说,“现在在外面,同行都说我是许宾宾的父亲,而不是说她是许永定的女儿。”

十几年来,晋江鞋服行业经历了一场轰轰烈烈的造牌运动,许宾宾却默默把大部分精力、资金花在提升内部管理。

上任之初的她要平衡三件事:守正、除旧和布新。

“父亲一生专注玩具行业,我肩上有着一份沉甸甸的责任,就是要将父亲的毕生心血做大做强。”刚入职家族企业,许宾宾就展现了雷厉风行的个性,全力“拼”在一线。

“我几乎把整个公司的管理层都换血了。”当时,许宾宾年纪小,没有那么注重沟通,一看到下属做事不符合自己的要求,干脆自己去做。“高峰期,我一个人同时做四五份工作。刚入行的那两年,从早上8点上班,到晚上10点下班,我几乎天天埋头苦干,什么岗位都亲自做过。”许宾宾笑着说,她几乎把公司所有岗位都轮了一遍,更重要的是经过这段磨练,对于公司的运作模式有了深入、系统的了解,性格也逐渐沉稳了。这对于后续企业的管理革新奠定了非常好的基础。

十多年来,许宾宾坚持与各个核心部门战斗在一线,参与中层管理,制定公司制度、流程,引导部门用表格做数据分析,透过枯燥的数字做科学决策。

2008年金融危机,许多行业面临洗牌,许宾宾顶着压力着手建立符合欧美要求的国际质量认证体系。为此,她引入专业咨询公司,导入现代化ERP管理系列,通过对生产、销售、采购等环节的梳理,以达到对生产损耗、产品稳定性、品质等的科学管控。“力利玩具的产品配件非常多,所需的模具、原材料的配搭也特别多,工序复杂,各种耗材多。任何一个小细节出问题,都会影响产品质量和公司利润。”许宾宾说,制造业的利润就隐藏在这些细枝末节,改革不仅是打破重构,更重要的是引入现代管理制度,提升企业竞争力。

经过多年的改革与积淀,而今,力利玩具已经建立了一套完善的质量管理体系和产品安全保障平台。“要想让父辈的事业更好地传承下去,首先要让这份事业变得更规范。”日复一日的努力和坚守,许宾宾和家人齐心协力,一步步将家族企业打造成为晋江玩具行业的新一代标杆企业,成功地将质量管理打造成为公司的基因和文化。

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受访者 供图

创立三十五载,为何只做两个品类?

走进力利玩具的产品展厅,两面展柜相对而立,一边摆满琳琅满目的DIY手工串珠,另一侧是儿童惯性工程车的王国。玩具行业是一个品类繁多、产品更迭快的行业。令人惊讶的是,30多年来,力利却坚持只做这两类玩具。

这是为何?答案是显然的。历经多年的发展积淀,力利已经在这两大玩具品类构筑了较强的综合竞争优势和品类高墙,成为行业的质造标杆。“比如一款惯性工程车的开发费用大致在40万元到50万元不等,力利目前拥有100多款工程车,每年还会开发4到5款新品。”许宾宾说,如果有同行想进入这个领域“分一杯羹”,一开始就需要投入两三千万元的模具成本。再加上后续的新增款式及其他经营费用,以及人才储备、复杂的供应链管理等,具有一定的进入门槛。

在强大供应链的支持下,力利拥有较强的产品创新能力。“只要有创意点,我们就可以开辟出一个新的小品类。”许宾宾举例说,2019年中秋节,力利玩具携手顺丰快递,一个月就完成了一笔30多万辆的顺丰快递月饼玩具车的定制生产。建新轮胎、晋工机械等晋江知名企业也慕名与力利合作开发了定制版工程玩具车。

“不论市场行情好与坏,几十年来父亲对于品质的要求从不降低。”从董事长许永定到总经理许宾宾,掌舵人变了,不变的是父女俩传承了30多年的极致匠心。“质量之魂,存于匠心”已悄然从力利玩具的核心竞争力升华为企业文化,内涵也在两代人的接力中不断丰富与深化。

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受访者 供图

从容应对,扛住疫情大考

在力利生产车间,一台台机器正全速运转,工人们在各自的岗位上忙碌着。“她们正全力赶明年的订单,海外消费者对中国产品的需求越来越旺盛了。”许宾宾说,过去三年的新冠疫情虽然影响了全球供应链,但中国制造业凭借完整的产业链,自2020年以来订单逐步回流,公司的业绩也逆势上扬。

在这场百年一遇的疫情大考下,许宾宾从容应对,对此她充满感恩地说,“这源于力利玩具数十年来坚守的专注与专一,以及两代人积淀的匠心质造。”

2020年初,突如其来的新冠疫情,演变为影响全球经济波动的“黑天鹅”事件。短短三年里,外贸企业多次经历惊心动魄的市场冲击。“这种犹如过山车的急剧变化,以外贸为主的晋江玩具行业有着强烈的感受。”许宾宾感慨地说,如此诡谲多变的外贸行情,这是她入行十多年来首次经历。

“我和父亲一致认为在这种情况下,必须减少一切不必要的支出,保证足够的现金流,这将是企业抵御风险的最大保障。”疫情刚发生时,许宾宾就与做了30多年外贸生意的父亲进行多次深度交流。除了提高现金流,许宾宾也对原有的接单模式做了调整,只接受现金或有信用证的海外订单。

优化供应链,重构竞争优势

进入后疫情时代,许宾宾也有了更多的思考和领悟,“我们还需要进行公司、行业、产区的优劣势梳理与分析,做减法、强聚焦,重构竞争优势。同时,借鉴品牌龙头企业好的做法,带动本地更多中小微企业抱团发展,重新塑造安海产区的核心竞争力。”

“生产一件好产品并不难,难的是长期批量、稳定地制造出优质产品,这是一门大学问。”近年来,许宾宾一直在不断推动与安海周边中小企业的合作与整合,不断强化力利玩具的供应链门槛和竞争优势。

“接下来的一段时间,内部的优化调整还将占据我们大部分的工作。”在许宾宾看来,要打造一个快速响应的供应链,优化企业内部管理流程很难,更难的还是如何让所有供应商的管理水平都跟上来。 “对每一个配件的供应商、每一道工序的外协,都必须做到可追溯,可评估,可监管,让看似被动的固定产能投放,做到张弛有道。”许宾宾的目标很明确,从单一品类寻求品牌的突破口,再深耕渠道与服务,向生产要效益,向渠道要利润。

为了持续优化供应链,许宾宾尝试从多个方面加大企业的创新力度。一方面,积极参与“菁英领航+校地协同创新实验营”,与福大科教园建立产学研合作,通过把设计需求对外释放,寻求与全国专业工业设计团队的合作交流,拓宽产品创新的思路和方向。另一方面,在内部搭建创新研发团队,招募专业的玩具设计和工业设计人才,充实产品研发团队。

最近几年,随着力利玩具位于晋江灵源街道的新工业园区、德化新工厂的陆续投产,加之对安海周边玩具企业产能的整合,力利迎来成立以来最好的发展机遇。“未来,我们将紧紧围绕扩大产能、提升自主研发能力和发展自主品牌的战略,加快发展布局,开疆辟土。”许宾宾如是说。

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受访者 供图

互联网时代,引领行业新“玩法”

“力利玩具的愿景是发展成为一家优秀的百年企业。”2020年,在力利玩具35周年年会上,许宾宾道出了两代玩具人的共同期望。

从父亲手上接棒后,许宾宾给自己的定位是一个继承者,也是一个“创二代”,然而,她总觉得自己的思维不够开拓。为了寻求突破,近年来,除了攻读EMBA课程,她还参加了晋江市委、市政府为培养“未来晋江创新企业家”而推出的“领航计划”。

利他精神、绿灯思维、复盘精神……领航班一年的学习课程,许宾宾学会跳出企业自身,站在产业的高度看问题,这也让她更有底气在玩具行业加快探索“订单共享”模式。

以创意设计驱动为核心的工程部,成为许宾宾这两年打造力利新竞争力的战略重心。为此,她在业务稳步向前的基础上,把核心聚焦在了工程部人才的招聘与培养上。“玩具行业长期缺乏优秀的工程类设计人才,他们能够在产品创新、制造环节优化等多个领域倒逼企业升级发展。”为此,许宾宾鼓励弟弟成立创意设计公司,通过多方触角,夯实力利玩具在产品设计领域的创新厚度。目前,力利玩具正在尝试向遥控工程车领域挖掘品类的深度。

每一个新时代的到来,都是行业反思的机会,而每一次反思,都蕴藏着产业转型新动力。

“10年后的制造业应该是另外一番景象。新制造时代的到来离不开互联网思维的加持,迭代思维、爆品思维等同样适用于加工行业。”许宾宾说,以前公司只有国内、国外两个业务部门,近年来力利玩具的国内客户开拓了多种类型的客户,比如国内玩具反斗城客户合作设立串珠自主品牌的专柜,直采大客户永辉超市,定制客户顺丰快递、联名客户晋工机械等。许宾宾选择站在客户角度,成立直采业务部并根据渠道特性,重新进行业务模块的梳理和调整。

张弛有道,只为跑得更久更远

得体的职业装扮、快速而逻辑清晰的语速,这是现在许宾宾给人的第一印象,她被同行誉为“玩具界的穆桂英”。

最近,许宾宾翻找出一些老照片,其中一张是她刚入职时在工位上拍的老照片。“那时候的我很青涩,时光飞逝。“长达十五年的一线磨练与职场历练,许宾宾觉得自己最大的变化就是称呼从小许变成了许总,称呼变了,身上的担子也更沉了:我必须要让自己具有更全面的能力带领企业守正创新向未来。

“父亲用了近20年时间,打下了一份基础扎实的事业。作为子女,我的责任便是把父亲毕生的心血传承下去,争取做得更强,而不是盲目扩张。”这些年来,许宾宾始终坚持把资金更多地用于生产再发展,坚守玩具主业。

让许宾宾感动的是,无论自己如何“折腾”,父亲始终默默站在背后支持着她。“宾宾她们这一代人,见多识广,在管理上明显比我们科学、有效。”作为第一代企业家,力利董事长许永定一开始就知道自己的“软肋”在那里,“只要她认定的事情,我极少会去干预,只会从旁帮衬。”

从传承到接班,从接班到突围,许宾宾逐渐学会用“跑一场马拉松”的思维,去与激烈的市场赛跑,挑战自己的极限。

父辈们终其一生为玩具事业甘之如饴,也是许宾宾这一辈子笃定的事业,是她勇往直前,不断求思、求变、求进的原动力。

“作为企业家,我既是超级业务员也是超级管理员,必须学会做到张弛有道。我苛求品质,勤练内功,只为了要比别人跑得更久更远。”许宾宾如是说。(陈金兰)

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