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【传承弘扬“晋江经验”的那些人】利郎集团胡诚初:解码“简约男装”背后的晋江经验
更新时间:2022-09-06 15:46:51 来源:中国网海峡频道

【编者按】2002年,时任福建省省长的习近平提出以“六个始终坚持”和“正确处理好五个关系”为主要内容的“晋江经验”,给予了这片土地在经济、民生等方面的宝贵思想引领。今年是“晋江经验”提出20周年,为响应省第十一次党代会传承弘扬“晋江经验”要求,中国网海峡频道开展“传承弘扬‘晋江经验’的那些人”——“晋江经验”提出20周年主题访谈,透过泉州企业家领袖及其接班人从创业到转型升级的路径,呈现他们传承弘扬“晋江经验”的心路历程。

中国网福建讯  纵观利郎男装发展史,不亚于一部惊险片,辉煌之后,一落千丈,濒临破产,然后再度崛起。用利郎集团总裁王良星的话说,就是曾经“死过一回”。

有人说,简约男装的背后,有一群不简单的男人。20年来,他们在“晋江经验”的指引下,坚守实业,聚焦主业,一次次用向死而生的颠覆式创新,遵道而行,以求变应万变,在探索中国男士着装美学道路上交出了一份份靓丽成绩单!

利郎集团执行董事、副总裁、党委书记,上海人、晋江荣誉市民胡诚初便是利郎创业帮的核心成员。

从上海滩南下晋江畔,从国企厂长到民企副总裁,从铝合金跨界时尚男装,从老上海人到新晋江人,二十年一瞬间,再回首,已谱新篇,同样以“爱拼敢赢”为信仰的胡诚初不仅是“晋江经验”的见证者、践行者,也是受益者!

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利郎集团执行董事、副总裁、党委书记胡诚初。利郎 供图

国企厂长下海,加入“简约”创业帮

“当年,我与还未成为我太太的她,为响应国防号召,不约而同地背井离乡,分别从上海和晋江来到福州某野战医院,从相识、相知、相爱最终组成家庭。转业时,太太随我回到上海,我在国企当厂长、她在大学办公室当文员,过起平静又规律的生活。”缘分很奇妙,胡诚初曾在泉州当了18年兵,妻子是晋江人,与利郎王氏家族是亲戚。

1998年,已近退休的胡诚初随夫人回晋江探亲。结果15天的探亲假,王氏兄弟“三顾茅庐”,甚至假期结束后又追至上海。如此穷追不舍,就为一件事:聘他当利郎副总。胡诚初当过军医,转业后曾两次使濒临破产的国企“起死回生”。当时利郎面临极大的库存压力,正急需这样一位“良医”,救公司于危难。

这一次胡诚初答应了,因为自己的理想在国企无法实现,更重要的是王氏三兄弟确有“仁主”之风。

“翻开报表:全年销售额才1200万元,库存货值竟达880万元。”胡诚初来晋江后,首先提出一个条件:把清理库存的权力交给他。

用大卡车拉着打对折促销,再卖不出就打三折、一折,甚至论斤卖,很快就回笼了200万元资金。那年,闽北发生特大洪水,在胡诚初的建议下,利郎拉一卡车衣服去赈灾,让那些遇到灾难的人们记住了一个有情感、有担当的服装品牌。

咬牙挺过了最艰难的岁月,利郎第二年销售额突破2000万元。这年,胡诚初不顾家人反对,拿出多年存款,毅然入股利郎,成为这群简约男人的一员。

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利郎集团执行董事、副总裁、党委书记胡诚初作“晋江精神铸就品牌”授课。利郎 供图

善拼敢赢,在危机中闯出新路

“晋江经验”提出的2002年,恰是利郎第二次创业的关键阶段。

故事还得从2001年9月的一天说起,时任利郎总经理的王良星和常务副总胡诚初一起坐在办公室喝茶闲聊。胡诚初正用商务通记事,王良星拿过去看了看,问:“这是什么?”胡诚初漫不经心地说:“商务通啊!”这一句话触动了王良星。他说:“我们的衣服以后就叫‘商务休闲男装’好了。”当时,中国服装市场仍以“男装、女装、童装”来划分行业目录。

此后,利郎高层决定大干一场,推动从批发转零售、建立自有渠道的重大战略转型。

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利郎品牌形象代言人陈道明签约仪式。利郎 供图

2002年3月28日,陈道明的走秀轰动北京服装展。“那天,整个服装界感觉瞬间杀出一匹黑马,我们的加盟商一下从80多个增至120多个。”胡诚初笑着说。可人们却不知道,当时的利郎几乎是“弹尽粮绝”,才提出不久、日后成为立足之本的“商务休闲男装”概念可能化作镜花水月。

“关键时刻,晋江人敢放手一搏的精神就体现出来了!”胡诚初说。

彼时,王良星顶住巨大的压力,把外面筹来的钱全部投入创立品牌运营,签下代言人陈道明的数百万元则是胡诚初从上海借来的。“最多的一个人借了200万元,更多的是5万、10万元,我一开口借钱,他们二话不说就打款过来。如果利郎没能转型过来,那我可真就成为老赖。”虽然现在的利郎集团已是年营收33.8亿元的行业龙头,但每每想起当年的惊人之举,胡诚初也觉得不可思议。

2004年雅典奥运会,王良星坚信,这是一个品牌崛起的大好时机,决定再豪赌一把。当时,他向分管品牌公关的副总裁胡诚初交代:“一个星期之内,必须把1600万元花出去!”

利郎当时年营业额只有6000多万元,可以说是背上了身家性命去赌奥运会!尽管胡诚初心里直打问号,但依据他多年来对这个“常有意外之举,常收意外之效”的晋江人的了解,还是选择不打折扣地执行。

这次,王良星又赌对了,胡诚初透露说,“那年公司业绩增长了400%以上。”

从1998年到2004年的6年间,利郎的现金流其实一直非常紧张。“每次董事会,王总都安抚大家:明年就会好。”胡诚初向记者透露了多年来守口如瓶的秘密。

通过一系列的创举,孤注一掷,到2005年利郎基本上解除了资金危机,步入发展的快车道,2009年利郎成为中国首家登陆港股的男装品牌,拉开资本升级的大幕。

“王总是典型的晋江人,天生是‘越是艰难越坚强’的性格。面对生死关头,他没有退却,而是像一个真正的晋江人那样,不遗余力地打拼,哪怕拼尽最后一滴血,也不放弃那一线起死回生的机会。”胡诚初总结说,这种敢拼敢变的创业精神而今已是利郎集团最宝贵的财富,也将始终伴随利郎人迈向新征程。

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图为利郎男装创始人王氏三兄弟。利郎 供图

坚守实业,专注做好每一件衣服

在“晋江经验”的指引下,20年来,利郎人始终坚守实业,深耕服装领域,一步一个脚印将一家地方企业发展成为中国男装行业的龙头企业。然而服装同质化竞争激烈,潮起潮落,却长期困扰着闽派男装,也曾让利郎面临倾覆之虞。

2011年前后,受到电商崛起、洋品牌等多重冲击,男装行业出现严重的库存危机。这一次,王良星前瞻性制定了“提质不提价”的发展战略,不惜重金请来大批外国顶尖设计师,从款式、版型、颜色到面料等,全方位进行原创质造。

“嗒嗒……”日前,记者慕名走进位于利郎文创园的利郎面料研发中心。在这栋充满运动风与科技感的巨大圆楼里,配置了大量全球先进的纺织、印染及测试设备,被誉为利郎集团领跑中国男装的秘密基地。

“每年,至少有数百款利郎独创的面料在此诞生。从纱线到染色,从款式到版型,从工艺到检测……全产业链的自主研发,为利郎注入源源不断的原创动力。如今,利郎自有研发面料超50%,原创成衣超80%。 ”胡诚初自豪地说。

值得关注的是,近年来利郎一直在强化“内功”,整合优化人才储备,重点打造心智品类,推行自上而下的商品调研、设计、推广,持续推出极致单品,应对全新的竞争格局。

谈及为何不惜重金打造面料研发中心?胡诚初说,利郎的“本分”就是心无旁骛做实业,做好每一件衣服。

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图为利郎面料研发中心。利郎 供图

新商务时代!让Made in China成为世界骄傲

利郎在商务休闲男装领域耕耘35年,在新时代商务人士的穿着习惯下,如何继续演绎“简约不简单”?

2002年,随着陈道明喊出“简约不简单”,利郎成功在“商务休闲男装”细分市场开辟一条新赛道;2020年,韩寒、李诞完美组合演绎“向上的力量”,开启新商务纪元……“每一次迈步,都是考验。虽然只是做衣服,但晋江人也能做出了与众不同的文化气质,传递出中国品牌的民族自信。”胡诚初如是说。

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利郎携手中国日报,以“向上的力量”开启新商务纪元。利郎 供图

“我们不能只干那种整天和面料打交道的事,要把艺术创意、历史、文化的内涵注入到服装里,把服装当成艺术品来做,要将时尚、创意、艺术进行到底。”王良星立志把利郎打造成全球闻名的时尚创意集团。

投资超10亿元打造的利郎文创园,是王良星圆梦的又一大手笔,十年磨一剑,只因求贤若渴。

“要想在晋江这座县域城市吸引国际化高端人才,‘栽好梧桐树’是关键。”胡诚初自豪地说,在占地103.1亩的利郎文创园里,融合风格多样的“吃喝玩乐”,以及时尚服饰的研发设计,是国内首家把“总部、文化、设计、研发”融为一体的园区。这座新晋网红打卡地也是王良星的匠心之作,主要是为了让欣赏艺术、追求品质、热爱生活的国际人才,在这里找到精神寄托和圆梦平台。利郎的根就在晋江,随着更多国际优秀人才的融入,也将反哺企业创新发展,推动晋江城市品质提升。

“我们也要让在利郎上班的员工,无时无刻都体验一种时尚艺术文化的感染,让千万人流淌时尚的血液,让时尚体现在工作生活的每一个地方和细节。”这也是王良星花巨资打进美好环境的初衷。

而今,利郎已开启十年“新商务”时代!“国货自信新十年,利郎人一定要让Made in China成为世界的骄傲!”胡诚初说。

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图为利郎时尚走秀。利郎 供图

给员工一个没有天花板的舞台

“有什么样的老板,就有什么样的企业文化。企业之间的竞争,实际上是老板之间的竞争。”谈及利郎的成功之道,胡诚初总结说,集团总裁王良星的文化是”人心所归,唯道与义”,这种文化培养出了利郎人“锐气藏于胸,和气浮于面,才气行于事,义气施于人”的精神。

对于民营企业而言,老板的胸怀有多大,企业就能做多大。

王良星对人才的谦卑、宽容、分享和耐心流传甚广。除了广为传播的“8年挖来胡诚初”的故事外,利郎各条战线、各个岗位同样人才济济。“当年,多少企业想挖‘金顶奖’获得者计文波,但他却不计报酬决定为王良星和利郎服务。”胡诚初说,“其实王总挖人才靠的不是待遇,而是给大家提供一个没有天花板的舞台。”

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图为利郎文创园。利郎 供图

上海人眼中的“晋江经验”

“睡不着的晋江人”几乎是晋江人天生的特质,不断自我否定,时常充满忧患意识,想着变,要再拼。对于经常被晋江人挂在嘴边的“爱拼才会赢”,胡诚初有着独到的理解:晋江人最大的特点不是看到希望才去拼,而是因为拼了才看到希望。晋江人有“输赢笑笑”的精神,即使一时遇到挫折,亦能坦然地面对结果。

为什么许多大城市,有资源、有人才、有市场却出不了品牌呢?“这是因为晋江人骨子里有着敢拼、敢学、敢创新的精神。”在胡诚初看来,“晋江经验”的诞生的关键在于特殊的地域人文,晋江文化属于一种海洋文化,有很强的包容性。“闯”是态度,“创”是智慧的升华,晋江企业家善于吸取他人的精华,充实自己。“他山之石,可以攻玉。”正因为如此,才有了“晋江经验”的传奇。

在与王氏三兄弟的多年共事,胡诚初学到了晋江人拼搏的精神、感悟了工匠的情怀、融入了分享的气度、学会了包容的胸怀。

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利郎集团执行董事、副总裁、党委书记胡诚初。利郎 供图

荣任集团党委书记:挑重担、当先锋、做表率

胸怀千秋伟业,恰是百年风华!2021年6月25日,在建党百年的历史节点,中共晋江市利郎(中国)有限公司委员会成立选举党员大会暨庆祝中国共产党成立100周年活动在利郎文创园举行,会上,胡诚初高票当选党委书记。

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晋江市委原常委、政法委书记陈长义为当选的党委书记胡诚初授牌。利郎 供图

早在1998年,利郎就成立党支部,找准党建工作与企业发展、生产经营、人才成长、劳资和谐相结合的路子,创造了不少成功经验,在晋江乃至泉州、福建都是典型!多年来,利郎始终坚定不移地“跟党一起创业”,扎根晋江,心无旁骛,坚守实业,聚焦主业,勇于创新、引领时尚,在这个繁复的大时代迈出属于利郎集团的坚定步伐。

目前,利郎集团有党员160多人。其中,担任经理及以上职务的40多人,在企业中高层中占了四分之一。“我们很欣慰地看到,党员在公司各个岗位上起到了先锋模范作用,他们既是党员也是部门主管,为利郎的发展注入红色力量。”胡诚初如是说。

值得一提的是,中共晋江市利郎(中国)有限公司委员会不仅成立了文化创意党支部、营销中心党支部、生产中心党支部、研发中心党支部、商品调控党支部等五个党支部,还设立了全省首创的法治委员岗位。“这对企业法治文化建设具有重要意义。”在胡诚初看来,利郎党委设立法治委员,这既是顺应时代和企业发展的需要,又是用“晋江经验”指导企业以法治融合到党建的生动表现。利郎集团将以此为契机,提高企业的竞争力。

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图为利郎集团全体党员合影。利郎供图

生活不止拼搏,还有诗和远方

当飞机从简陋的晋江机场降落,乘车去住地经过一路低矮的民房,时不时能看到一些砖石围起不过腰的旱厕,还有三五成群行走匆匆的农民工……这是20年前典型的晋江景象。回想当年的场景,胡诚初至今记忆清晰。

20年如白驹过隙,如今的晋江已成为胡诚初回上海滩“炫耀”的资本:“市民自觉排队做核酸检测,政府严格不失人性化的防疫措施,绿意盎然宽敞开阔的城市道路,排列有序的公共自行车、行人过斑马线语音提醒,晋江老板上台不用讲稿也可以滔滔讲上一小时,体现了晋江无论是老板素质、城市建设还是文明程度,都有了显著的提高,我会经常分享给上海的亲戚朋友朋友。”

“无论是我来到利郎,还是2010年入股好彩头,晋江老板身上的积极向上,不畏艰难跨越障碍的精神,都让我感受到这座城市的变化和我本人的变化。”胡诚初说。

当然,生活不止拼搏,还有诗和远方……世界很大,带上几箱茅台酒,和晋江老板一起出去看看,兴致一来,划拳摇骰,对酒当歌,人生几何。忙碌不盲目,放松不放纵,张弛有度,沉浮于心。多年来,胡诚初在很多生活方式甚至价值观早已融入晋江企业家的圈子,成为一名与晋江人闲聊时还能飙出一句地道闽南话的新晋江人。

2012年,胡诚初被晋江市政府授予“荣誉市民”称号,他说这是一份荣誉,更是一份责任。于个人而言,要在生活细节处自重、自律、自爱,于企业管理者而言,要进一步为传承弘扬“晋江经验”贡献一分力量。

正如胡诚初在文章《缘来晋江》里写道:“因为前世姻缘,让我与晋江人结下了一世情缘;而这一世情缘,又让我与利郎结下了不解之缘,与晋江再续前缘。”这层层递进的因缘巧合,注定了他便是“缘来晋江人”(陈金兰

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