【编者按】2002年，时任福建省省长的习近平提出以“六个始终坚持”和“正确处理好五个关系”为主要内容的“晋江经验”，给予了这片土地在经济、民生等方面的宝贵思想引领。今年是“晋江经验”提出20周年，为贯彻落实习近平总书记对福建工作的重要指示和党中央决策部署，响应省第十一次党代会传承弘扬“晋江经验”要求，中国网海峡频道开展“传承弘扬‘晋江经验’的那些人”——“晋江经验”提出20周年主题访谈，透过泉州企业家领袖及其接班人从创业到转型升级的路径，呈现他们传承弘扬“晋江经验”的心路历程。

位于晋江的三六一度（中国）有限公司是泉州的一家老牌鞋业，他的发迹可以从1983年丁建通开始在家做鞋算起，从1983年到2022年，361°的发展脉络就是一部生动的晋江鞋业发展史，也是“晋江经验”对泉州企业具有重要指引的典型代表。

6月21日，361°在钱塘江畔正式宣布成为杭州2022年第19届亚运会官方体育服饰合作伙伴。12年的时间里，这是361°继广州亚运会、仁川亚运会和雅加达亚运会之后，连续第四届支持亚运会。作为中国领先的体育运动品牌，361°的企业发展史与“晋江经验”对泉州企业的影响相伴而行，丁建通作为361°的创始人，在“晋江经验”的践行与传承上都具有典范意义。

企业发展 一步一个脚印

20年前的晋江是一个极度贫穷的地方，和大多数当地农民一样，丁建通靠下地耕田，出海抓鱼，吹唢呐打短工来养家糊口。为了生计，看着家里四个成为制鞋徒的孩子，丁建通有了启发，他东拼西凑借来2000元，买来工具和原料，自己加四个孩子，一个小小的家庭作坊就在客厅里建起来了。这个一开始并不起眼的家庭小作坊就是日后创造了销售奇迹的361°。

就这样，靠着零售皮鞋，短短两年时间，这个小小的家庭作坊积累了几万元的原始资本，新建成的“华丰鞋厂”也为361°的创建奠定了生产基础。

“晋江经验”围绕发展社会生产力、以市场为导向、在顽强拼搏中取胜、诚信、立足本地优势、加强政府引导和服务六个方面展开。

丁建通坚持以市场发展为导向，1985年前后，国内开始流行“旅游鞋”，他瞅准这个机会引进一次成型的制鞋设备，将制成的旅游鞋投入当时需求巨大的东北市场。这一决定为丁建通带来了巨大的利润。往后随着国内市场新式运动鞋热潮的兴起，丁建通为了适应市场，转向做运动鞋。几年后，有了朦胧的品牌意识的丁建通在受了美国别克汽车“子弹头”图案的影响之后，顺利注册别克（福建）鞋业有限公司。2004年，“别克”品牌正式更名为“361°”。除以运动鞋为主业外，专门成立服装运营中心，扩大经营范围。

将近30年的时间里，361°经历过“万事亨通”，也承受过“千回百折”，但在丁建通的带领下，361°一次次度过难关，于是一家年营业额超50亿，集品牌、研发、设计、生产、经销为一体的综合性体育用品公司最终以生机勃勃的面貌站在了市场上，并成为了“晋江经验”最典型的见证者与践行者。

质量为王 创造销售奇迹

在361°还是以家庭作坊形式生产销售时，做出什么样式、质量的鞋子，全靠丁建通一家人的几双手。为了鞋子可以有更好的销量，在外推销鞋子时，丁建通总要留心观察街上过往行人脚上穿的鞋子，常常跟在别人的脚跟后面，一走就是两公里，晚上回来把鞋样画下来，第二天照着样做。几千张的鞋样图是丁建通为了更好满足当下市场需求践行的最有效方式。

经营是企业发展中最重要的环节，在丁建通看来，产品质量是最重要的。1985年发生的“星期鞋”事件，曾让丁建通深受其害，没用专门的胶水涂鞋导致鞋子质量变差，但也让他明白了“宁愿少赚钱，也要质量好”的道理。此后，在生产鞋子的过程中，丁建通一直稳抓质量这个关键点，鞋子原料的采购必须亲力亲为才能够保证质量，安心。

1996年欲进军中国市场的美国通用汽车公司惊讶地发现中国遍地都是“别克”运动鞋。为了大局，经过2003年的过渡后，2004年“别克”正式改名为361°。迫不得已更换品牌，无疑会令任何一个企业焦头烂额，但由于有了丁建通对鞋子质量的严要求，2004年它的销售额不降反升，比上年增长了近60％。虽不及前几年翻番的增速，却仍是行业30％平均增速的两倍。“更改后的‘361°’，比当初‘别克’的市场状况更好！”丁建通说。

现如今，国内鞋业品牌林立，质量成为361°最大的底气。丁建通说：“从公司成立到现在，我一直要求公司实事求是地公布自己的质量服务标准，自觉接受消费者的监督，并要求员工对凡是脱胶、脱皮、磨底、变形等质量问题的产品，都要无条件退货。虽然在退货中过程中也发现了不少仿冒产品，但正是消费者对我们的信任，才会误买仿冒品，因此我们有责任补偿消费者的损失。”

转型升级 科技助力发展

质量要得到保证，除了扎实的供应链基础与生产流程之外，还需要科技的加油助力。2017年，361°位于晋江的研创中心正式投入使用，包含运动装备人因工学研究中心、物理化学检测中心等五个职能部门。2019年的科研投入占营业额的3.8%，并累计获得专利527项，包括NFO、REV Air等“黑科技”。持续重视研发以及海外科技专项国内的两大举措，使得361°的产品更具有竞争力，很好地适应了市场的需求变化。

有了科技作为企业发展的新动力，361°的品牌核心竞争力更强，才能在鞋业领域竞争激烈的今天站稳脚跟，并稳步发展。

“‘晋江经验’是中国民营经济、非公经济从孕育到成长、从发展到壮大的一个缩影，它在企业的成长过程中一直陪伴着我们，为我们提供了很多可供学习借鉴的宝贵经验，361°能发展到今天离不开‘晋江经验’的指导。”丁建通感触颇深，“‘晋江经验’这么宝贵的经验是需要我们实践者传承的，所以我也经常将我从‘晋江经验’中学到的经验告诉后辈们，希望他们也可以从中学习借鉴，从而用到企业发展中，更上一层楼。”

361°是比圆满更多一度的热爱，他将这份热爱化作动力，以满足大众消费者的广泛需求作为自己的企业使命，深刻贯彻了“晋江经验”中始终以市场为导向发展经济的要求。下一步，361°将会继续以质量为保障，在做好鞋业生产的同时不断创新，为社会创造更大经济价值。（邱虹敏）