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邓华春:臻山要做金线莲产业的引路人

2014-10-29 00:00:00 来源: 作者:佚名 责任编辑:曾夕  字号:T|T
摘要】厦门臻山生物科技有限公司总经理邓华春中国网福建10月29日讯(记者 陈晶晶 陈祥临 邱宏达 文 图)第七届海峡两岸(厦门)文化产业博览交易会期间,厦门臻山生物科技有限公司总经理邓华春接受中国网专访。中国网:邓总,金线莲是我们公司主打产品,当时是出于一个什么样的想法来从事这个行业的?吕孟鸿:从事金线莲是一个巧合,当初我的慢性咽炎就是吃金线莲吃好的,我就对这个金线莲很感兴趣,我就觉得这是个好东西,我要
厦门臻山生物科技有限公司总经理邓华春

中国网福建10月29日讯(记者 陈晶晶 陈祥临 邱宏达 文/图)第七届海峡两岸(厦门)文化产业博览交易会期间,厦门臻山生物科技有限公司总经理邓华春接受中国网专访。

中国网:邓总,金线莲是我们公司主打产品,当时是出于一个什么样的想法来从事这个行业的?

吕孟鸿:从事金线莲是一个巧合,当初我的慢性咽炎就是吃金线莲吃好的,我就对这个金线莲很感兴趣,我就觉得这是个好东西,我要把它开发,让它服务于我们的消费者,就开始从事这个行业,到现在已经整3年了。

中国网:目前市场的行情是什么样的?

吕孟鸿:通过三年时间的高速发展,市场是欣欣向荣的。从我们种苗的培植到树苗的种植,技术、生产、加工各个环节都得到了非常好的发展。今年来讲,福建种植的金线莲是稳步提升的,而且产量包括质量也在不断提升。但今年还遇到一些问题,我们种了不少而且还不错的金线莲,但在销售上还遇到一些问题。

金线莲作为福建特有的一个品种,它的整个种植生产开发的时间不是很长,才3年左右。目前整个种植户,运营的厂家都存在对市场的判断、认知和运作,包括人才培养上都存在很大的问题。之前大部分种金线莲的人对市场的概念,如何营销的概念都不足。导致金线莲的行业虽然很多人在做,很多人在种,但是市场有点鱼目混珠的情况。因为种的人多了,销售也不是很好,很多人对金线莲的种植有些疑虑。种植金线莲的成本都非常高,大家又投入了很多钱,造成了恶性竞争,相互压价。有些种植户,经销商为了降低成本,直接把种苗拿出来卖。这种金线莲对人是完全没有功效,没有价值的。

对于我们臻山来说,我们的自主创新,品牌打造,市场营销,目前已经走出了一条引领行业的路径。我们坚决不做瓶苗,我们每一盒产品都是至少在山上种植六个月以上的。我们的品牌今年以来,从福州的“518”展会,到厦门的“9.8”展会一系列展会都有参加。我们在一些媒体平台上也有品牌宣传。我们是希望把金线莲这个行业打造出真正的路,摆脱现在相对低级竞争的局面。我们也希望把福建好的金线莲,推向全国,推给市场的消费者。

中国网:下一步怎样打开市场销路?我们的核心竞争力在哪里?

吕孟鸿:通过我们臻山这三年的运作,作为我们企业来讲,已经有一套非常清晰的战略,也有非常明了的远景。我们接下来主要的工作,是把我们臻山的品牌打造出来。让消费者喝到金线莲,讲到金线莲就想到臻山。我们在这个行业就是要做这个行业的领头羊和领军。但既然是要做领头羊,我们的产品的质量是至关重要的。我们确保每一株金线莲都是安全的,可靠的,有效的。以质量来引领整个行业的发展,以质量来带动整个行业的向前。

我们从整个营销网络布局方面,目前在多个大中城市设立了连锁销售网络。也在很多大型商场,百货建立了我们的专柜。我们在电视、电商平台也建立了销售渠道。

我们还聘请了很多金线莲业内资深科研人员,为了把金线莲深度开发,技术做好储备。相关的一些标准的制定,质量的检验,我们也已经取得了很多的成绩,比如我们的金线莲饮料,含片,胶囊等。技术上是成熟的,工艺上是可靠的,生产上是完善的。一旦国家批复,我们将深度开发的产品推向市场。这方面来讲,金线莲才会达到比较完善的高度,行业才会走向一个正轨。我也希望通过我们臻山公司的努力,引领福建金线莲行业的发展,做好行业龙头。我们要做好品质,品牌,包括整个市场的布局,包括整个行业的技术指导,相关的技术功课封面。还有很多的工作要做。当然我们也很乐意承当这个工作,把金线莲行业做好,打造成福建的一张名片。

中国网:能和大家分享一下公司有特色的产品吗?

吕孟鸿:我带来了一款专利包装的产品,它非常有特色,是我们臻山公司经过技术攻关做出的一款产品。买回去以后,既可以观赏又可以食用,同时解决了金线莲不能长途快递、运输的问题。在买过去之后,可以用剪刀剪下部分食用,剩下来的又会发出新的芽来。这产品的出现对于解决金线莲行业带来了非常重大的意义,所以这个产品的销售也非常好,平均月销五万盆。我们也会向全省的种植户去推广,因为大家的努力,把金线莲这个行业做起来。

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